谢仕明，1989年出生，毕业于福建工程学院国脉信息学院，大学学的是通信工程专业。2012年，大学毕业后来到台州，创办温岭奇图电子商务有限公司，公司发展3年多，2014年的销售额过亿。

　　1989年出生的谢仕明，和5个同学一起，从福建来到温岭，在满地鞋厂中寻找网络销售的商机，经历了台州只有两三家女鞋网店到如今数万家的过程，谢仕明在跌跌撞撞中摸索出创业经验。

　　1989年出生的福建小伙，大学毕业后扎根温岭做电商。

　　早出晚归找厂家

　　大学时，我就是“经商”活跃分子，最早的时候，在学校卖日用品，因为号召力比较强，同学也愿意跟着我做，我们全班四五十号人做起了日用品生意。组织活动、找各种项目，大学生活过得很充实。

　　大学时，淘宝刚兴起，我开始接触淘宝，第一桶金也来自淘宝销售。我来自福建三明，莆田是全国最大的鞋类生产基地，但大部分是假冒伪劣产品。

　　我把莆田的鞋子放到网上卖，生意很好，但是，我那时就意识到，毕竟是假冒的产品，不可能做长久，毕业了，就没有做了。

　　毕业后，偶尔从一个朋友那得知，浙江温岭遍地都是制鞋企业，朋友的岳父都是从温岭横峰批发鞋子到宁波卖的。2012年初，我到了横峰，我发现，这里确实大有商机，虽然鞋子质量不好，但至少都是原创，它应该能走得更远。

　　第二天，我就去买了一辆摩托车，开始进货，这个过程很艰辛。那个时候，鞋厂还没有网上销售的概念，对于进货量少的鞋贩爱理不理，我只能一个厂家一个厂家地跑，从横峰到牧屿、泽国。常常是早上7点钟出去，中午随便吃一点，下午6点回来。为了节约成本，这摩托车一次载上百双鞋子。不过，这段时间让我对当地厂家的情况有了了解。

　　最大的财富是找对了“战友”

　　迄今为止，让我最为骄傲的是，我有一帮很铁的“战友”。他们相信我，跟我从福建来这里，我没有什么可以许诺给他们，但是他们跟着我干到现在，现在团队中有10个人是我以前的同学。创业不是一个人可以完成的，必须依靠团队的力量，我自己就是一个团队意识很强的人，我很需要团队，我明白每个人在团队中都有自己的特长。

　　“战友”的选择也十分讲究，比如有天赋的、责任心强以及仗义的，具备其中任一品质，就能成为好的“战友”。

　　每年我们只放春节10天假，我们赚得也不多，去年，我们也只做到收支平衡，他们仍然愿意跟我着干，我很佩服他们有这么长远的眼光。

　　任何一个创业团队，如果每个人都考虑个人利益，必定走不长远，如果每天想着我能从中得到多少好处，那么处于创业阶段的团队就如一盘散沙，没有凝聚力。

　　创业过程走了不少“弯路”

　　2012年之后的两年，台州的淘宝女鞋店从两三家发展到了上万家，这是卖家最好的时代，也是最坏的时代，坏是因为竞争加剧，鞋子不像以前那么好卖了，好是所有的厂家都有了电商意识，可以几十双甚至一两双地拿货，开网店的成本越来越低。

　　就在2013年，公司发展的关键一年，我做了别的尝试。当时，一天能卖一千双左右的鞋子，如果能把每双鞋子的快递费下降两元，那么，每天就能省下 2000元。我被这巨大的利润诱惑了，盘下了旁边的一家快递点。快递行业成本高，人员开支大，一年下来，我们没有从中获得利润，而且牵扯了一些精力，没法专攻电商，2014年花了大半年时间才将快递点转手。

　　这件事，给了我深刻的教训，为了节省眼前的2000元，亏损了长远的利益。

　　2014年网店销售额过亿

　　2014年，我和团队全力经营网店，我们当时的口号是，“宁可三年之内不赚钱，也不要拼不过小卖家。”先把质和量卖上去，再考虑赚钱的事。

　　10家淘宝店、3家京东网店、1家天猫以及依靠第三方平台，一年下来，女鞋销售额超过了1亿元。其中的秘诀，就是靠鞋子的质量，以及区位优势。

　　周边鞋厂众多，决定了我能拿到全国最低的出厂价格，相同质量的一双鞋子，温州的出厂价是70多元，温岭的鞋厂40多元就能做出来;另一方面，这边已经陆续有厂家能够生产出高质量的鞋子，总的来说，鞋子的质量越做越好。

　　温岭的鞋子因为质量不好饱受诟病，我觉得，我们电商应该承担起引导鞋子质量提升的责任。在电商竞争越来越激烈的情况下，我们靠抓质量、做风格取胜。

　　我们的团队仍然在摸索中前进，线路、方向一直在调整中。

　　对话

　　记者：刚开始做淘宝，最担心的是什么?

　　谢仕明：担心因为鞋子质量问题收到差评，差评对网店的影响很大。有了差评后，我会跟买家说明理由，刚开始甚至会贴钱给她，希望能把差评改掉，有些顾客会被我们说服，有些实在难以说动，或者有敲诈性质的，我们就随他去了。但一般情况下，我们真诚地提出解决方案后，顾客会乐意改回来。

　　记者：对于现在刚毕业，准备开网店创业的大学生，你有什么建议吗?

　　谢仕明：我可以免费提供淘宝经营方面的培训，希望他们能够借鉴我们的经验，少走一些弯路，现在的环境其实比以前好，创业成本更低了，有机会我会开设这方面的培训课。

　　记者：各大电商平台中，最赚钱的网店是哪个?

　　谢仕明：京东的3个网店更有利润空间。其实很多一部分利润都被电商平台赚走了，想要走得远，需要把店铺的基础打好。积累客户群体，增强粘性。

　　记者:怎样才能卖出爆款?

　　谢仕明：不能跟风和模仿，需要有自己的搭配眼光，做一些定制款，区别于他人，关注当年的流行元素。

    本文来源：台州晚报